จากการพูดคุยถึงวิธีการที่บริษัทต่างๆ ควรจ่ายเงินให้มากขึ้น มีผู้นำเพียงไม่กี่คนที่ตระหนักว่าเส้นทางสู่ค่าตอบแทนที่สูงขึ้นนั้นขึ้นอยู่กับพวกเขา ไม่ใช่รัฐบาลข้อเสนอของประธานาธิบดีโอบามาในการขึ้นค่าแรงขั้นต่ำเป็น 10.10 เหรียญสหรัฐฯ มีผู้เชี่ยวชาญและนักเศรษฐศาสตร์หลายคนโต้แย้งว่ารัฐบาลมีหน้าที่รับผิดชอบหรือไม่ที่จะต้องขึ้นค่าจ้างแรงงาน และคำสั่งดังกล่าวจะส่งผลกระทบอย่างไรต่อความ
สามารถของธุรกิจในการรักษาพนักงานปัจจุบันและเพิ่มจำนวนพนักงาน
ผู้ที่สนับสนุนอ้างว่าธุรกิจกำลังหลอกล่อพนักงาน ดังนั้น รัฐบาลจึงต้องเข้ามาแทรกแซงและบังคับให้นายจ้าง “แบ่งปันความมั่งคั่ง” ในฐานะโค้ช ฉันจะไม่พูดถึงข้อดีของความคิดริเริ่มนี้ อย่างไรก็ตาม ฉันขอโต้แย้งว่าไม่ว่ากฎหมายจะระบุไว้อย่างไร พนักงานจะต้องพิสูจน์คุณค่าของตนเองและเจรจาค่าชดเชยเสมอ
นี่อาจฟังดูง่ายกว่าทำ ประการแรก มืออาชีพหลายคนไม่สบายใจที่จะพูดเสียงแตรของตัวเอง ผู้ที่ไม่สนใจอาจกลัวว่าจะถูกตราหน้าว่าอวดดีและกลัวผลที่ตามมา ยิ่งไปกว่านั้น พนักงานโดยทั่วไปยังรู้สึกตลกเกี่ยวกับการขอเงินเพิ่ม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อบริษัทต่าง ๆ ต้องรัดเข็มขัดเนื่องจากความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจในปัจจุบัน
แต่ไม่จำเป็นต้องยากและทรมานขนาดนั้น ความจริงแล้วปัญหาที่ใหญ่กว่าคือพนักงานส่วนใหญ่ไม่มีประสิทธิภาพในการจัดแจงว่าทำไมพวกเขาถึงได้รับค่าตอบแทนที่คุ้มค่ากว่า เช่นเดียวกับผู้บริหารระดับสูงส่วนใหญ่เมื่อต้องจัดการกับบอร์ดของพวกเขา ด้วยแรงงานที่มีการแข่งขันสูงและซับซ้อนกว่าที่เคย ถึงเวลาแล้วที่มืออาชีพจะต้องหาวิธีรับผิดชอบอาชีพของตน มีวิธีที่จะเจาะลึกเรื่องความคุ้มค่าและค่าตอบแทนอย่างมีประสิทธิภาพและเป็นมืออาชีพ
1. เอาชนะความเขินอายของคุณ หากคุณลังเลที่จะโปรโมตตัวเอง นั่นเป็นเพราะคุณมีความเขินอายอยู่บ้าง (หรือมาก) จำไว้ว่าคุณเป็นผู้นำทางธุรกิจ ณ จุดนี้ในอาชีพการงานของคุณ ไม่มีใครจะจ่ายให้คุณในสิ่งที่คุณคุ้มค่าหากคุณไม่ขอ อันดับแรก ฉันขอแนะนำให้คุณถามตัวเองว่าอะไรเป็นสาเหตุของอาการเขินอายนั้น และจากนั้น…เอาชนะมันซะ! การเจรจาต่อรองค่าตอบแทนเป็นส่วนหนึ่งของการเป็นมืออาชีพ และนายจ้างของคุณไม่ควรแปลกใจหากเขาให้ความสำคัญกับงานที่คุณทำ
ที่เกี่ยวข้อง: เครื่องมือเดียวที่คุณต้องการเพื่อความสำเร็จ? กระจก.
2. วางกรอบคุณค่าของคุณ และการพูดถึงคุณค่าของงานของคุณ… มันเป็นเรื่องง่ายที่จะรู้ในหัวของคุณว่าคุณมีค่าอะไรสำหรับบริษัทของคุณ แต่การถ่ายทอดคุณค่านั้นให้กับคณะกรรมการหรือหัวหน้าของคุณอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย นี่เป็นแบบฝึกหัดที่ฉันแนะนำให้ทำบ่อยๆ แม้ว่าคุณจะไม่ได้ขึ้นเงินเดือนหรือเลื่อนตำแหน่งก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องเตรียมพร้อมเสมอในกรณีที่สถานการณ์เปลี่ยนแปลง คิดว่าตัวเองเป็นบริษัทที่ให้บริการแก่องค์กรของคุณมากกว่าเป็นพนักงาน การทำเช่นนี้ไม่เพียงแต่เตรียมคุณให้พร้อมสำหรับการเจรจาครั้งนี้ แต่ยังช่วยเพิ่มแนวทางสู่อาชีพของคุณและสามารถเพิ่มผลงานของคุณได้อีกด้วย จากนั้นถามคำถามตัวเอง พิจารณาสิ่งต่อไปนี้:
– คุณให้บริการอะไรแก่องค์กรของคุณ?
คุณให้บริการใคร (เช่น ลูกค้า ลูกค้าภายใน พนักงาน ฯลฯ)
– คุณให้บริการนั้นแตกต่างหรือดีกว่าที่อื่นอย่างไร?
– คุณยังต้องทำอะไรให้สำเร็จที่นั่น?
ที่เกี่ยวข้อง: ผู้หญิงเราต้องโทษเพดานกระจกหรือไม่?
3. เตรียมการเจรจา จำไว้ว่าคุณเป็นผู้นำทางธุรกิจ คุณอยู่ในจุดในอาชีพการงานของคุณซึ่งคุณเป็นเจ้าของอาชีพของคุณเองและควรปฏิบัติตามนั้น แน่นอน นายจ้างของคุณหรือคณะกรรมการพิจารณาค่าตอบแทนของคณะกรรมการของคุณถือกุญแจห้องเก็บเงิน แต่ถ้าคุณอธิบายกรณีของคุณอย่างชัดเจน คุณจะทำให้เขาปฏิเสธได้ยาก คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณเตรียมพร้อม ดังนั้นหากจำเป็น ให้ใช้เวลามากขึ้นในการสำรวจขั้นตอนที่สอง
4. เปิดตัวเลือกของคุณไว้ ไม่มีที่ไหนบอกว่าคุณไม่สามารถออกจากงานได้หากสิ่งต่าง ๆ ไม่ได้ผลหรือหากมีโอกาสที่ดีกว่าเข้ามา เป็นที่เข้าใจได้ว่ายิ่งคุณอยู่กับองค์กรนานขึ้นและยิ่งไต่ระดับองค์กรสูงขึ้น การลาออกก็ยิ่งซับซ้อนมากขึ้นเท่านั้น คุณอาจมีสัญญาที่รวมถึงการทิ้งเงินไว้บนโต๊ะหากคุณเดินออกไปเร็วเกินไป แต่การเปิดหูเปิดตาไว้ก็ไม่เสียหายอะไร การทำเช่นนี้ทำให้จิตใจของคุณอยู่ในสถานะที่ดีขึ้นในการเจรจาต่อรอง ไม่เพียงแต่คุณจะตระหนักถึงมูลค่าตลาดสำหรับงานของคุณมากขึ้นเท่านั้น แต่การรู้ว่ามีอะไรให้บริการที่อื่นบ้าง ช่วยให้คุณได้เปรียบเมื่อต้องเจรจากับนายจ้าง
