หากคุณไม่สามารถอธิบายได้ว่าทำไมคุณถึงเป็นผู้นำที่เหมาะสมสำหรับการลงทุน ให้กลับไปที่กระดานวาดภาพในซีรีส์นี้ที่ชื่อว่าOpen Every Door นักเขียนของผู้ประกอบ การNina Zipkin จะแบ่งปันบทสนทนาของเธอกับผู้นำเกี่ยวกับการทำความเข้าใจสิ่งที่คุณนำเสนอ การฝ่าฟันอุปสรรคที่จะขวางทางของคุณ การระบุโอกาส และสร้างมันขึ้นมาเพื่อตัวคุณเองและเพื่อผู้อื่น
Eurie Kim เข้าใจถึงความจำเป็นในการที่บริษัทจะเปลี่ยน
จากแนวคิดไปสู่ความเป็นจริง มีชีวิต มีลมหายใจ และทำเงินได้
Kim เป็นหุ้นส่วนทั่วไปของ Forerunner Ventures ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนที่มุ่งเน้นการลงทุนระยะเริ่มต้นในบริษัทที่ต้องการก้าวเข้าสู่โลกของการค้าปลีกและอีคอมเมิร์ซอย่างรวดเร็ว
ก่อนที่จะมีบทบาทในกองทุน คิมเคยเป็นที่ปรึกษาด้านการจัดการที่ Bain and Company เป็นนักลงทุนที่ Castanea Partners และก่อตั้งแบรนด์เครื่องหนังสุดหรูชื่อ MAVN เธอยังนั่งอยู่ในคณะกรรมการหกบริษัทที่ Forerunner ให้การสนับสนุน
จากการศึกษาของTechCrunchเมื่อปีที่แล้ว 7 เปอร์เซ็นต์ของหุ้นส่วนในบริษัท VC 100 อันดับแรกเป็นผู้หญิง รายงานอีกฉบับในปี 2559 จาก National Venture Capital Association และ Deloitte University Leadership Center for Inclusion พบว่า 11 เปอร์เซ็นต์ของหุ้นส่วนการลงทุนใน 217 บริษัทเป็นผู้หญิง นั่นทำให้ทีมของผู้เบิกทางที่มีหกคน ผู้หญิงห้าคนและผู้ชายหนึ่งคน เป็นสิ่งที่หาได้ยาก
ที่เกี่ยวข้อง: ข้อมูลใหม่ส่องสว่าง VC อคติต่อผู้หญิง
คิมกล่าวว่าหัวใจหลักของปรัชญาของบริษัทคือการเป็นนักลงทุนที่กระตือรือร้นและมีส่วนร่วม “เราพูดติดตลกเสมอว่าการเป็นผู้ร่วมทุนหมายความว่าคุณต้องเป็นนักบำบัดด้วย ความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์นั้น” เธอกล่าว “มันไม่ใช่แค่ความฉลาดหรือการให้คำแนะนำ แต่คุณสามารถเป็นคนแรกได้แม้ในเวลาที่สถานการณ์เลวร้าย? โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสถานการณ์เลวร้าย”
นับตั้งแต่บริษัทเปิดตัวในปี 2555 โดยผู้ก่อตั้งและหุ้นส่วนผู้จัดการ เคิร์สเตน กรีน บริษัทได้สนับสนุนบริษัทต่างๆ เช่น Dollar Shave Club, Jet.com , Away, Glossier, Warby Parker และ Zola
เหนือสิ่งอื่นใด สำหรับผู้ประกอบการที่เพิ่งเริ่มต้นและต้องการนำแนวคิดของพวกเขาไปสู่นักลงทุนร่วมทุน Kim กล่าวว่าคุณต้องเข้าใจว่าเหตุใดคุณจึงเป็นผู้ก่อตั้งที่เหมาะสมในการขยายธุรกิจนี้ และเหตุใดการลงทุนนี้จึงสำคัญสำหรับคุณ และไม่สามารถเป็นได้เพียงเพราะตัวเลขเรียงกัน
เราได้คนฉลาดจำนวนมาก คนที่ได้คะแนนสูงสุดในชั้นเรียน
MBA พวกเขาคิดว่า [แนวคิดนี้ใช้ได้เพราะ] นี่คือตลาดขนาดใหญ่หรือรูปแบบธุรกิจที่ดี แต่เมื่อสิ่งต่าง ๆ ยากขึ้นจริง ๆ คุณจะไป ตื่นเต้นไหม ถ้าคุณลาออกเพราะมันยาก เราทุกคนก็ล้มเหลว” คิมกล่าว “มันไม่ใช่แค่ความฉลาดและมองเห็นโอกาส คุณรู้หรือไม่ว่าคุณจะต้องทุ่มเทกับสิ่งนี้อีกกี่ปีและอาจจะล้มเหลวก็ได้ แล้วทำไมคุณถึงทำสิ่งนี้ถ้าคุณไม่กระตือรือร้นสุดๆ”
ผู้ประกอบการพูดคุยกับ Kim เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกของเธอว่าเมื่อใดที่คุณควรอนุญาตให้ตัวเองก้าวกระโดดครั้งใหญ่ และทำไมเธอถึงตอบอีเมลทุกฉบับ แม้ว่าการเสนอขายจะไม่เหมาะสมก็ตาม
ที่เกี่ยวข้อง: มีเพียง 17 เปอร์เซ็นต์ของการเริ่มต้นที่ได้รับการสนับสนุนจาก Venture เท่านั้นที่นำโดยผู้หญิง
จากประสบการณ์ของคุณ ผู้ประกอบการควรขอการสนับสนุนจาก VC เทียบกับเงินทุนประเภทอื่นๆ เมื่อใด
คุณต้องเต็มใจที่จะขยายธุรกิจขนาดมหึมา ไม่มีนายทุนคนใดลงเงินโดยหวังว่าพวกเขาจะไม่ได้เงินออกมา มีเพียงไม่กี่วิธีที่คุณจะได้รับเงิน หนึ่งในนั้นคือคุณได้มาด้วยเงินจำนวนมาก มีสถานการณ์ที่เป็นสถานการณ์ที่ดี — คุณกลายเป็นธุรกิจที่ดีที่ทำเงินได้ดี แต่นั่นไม่ใช่เรื่องเสี่ยง แผนจะไปใหญ่หรือกลับบ้าน ทางสายกลางชัดเจนไม่เสี่ยงภัย กล้าได้กล้าเสีย “เราสามารถเป็นบริษัทมหาชนได้” – นั่นคือการเสี่ยง
ดังนั้นความแตกต่างระหว่างสองเส้นทางคืออะไร? ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ที่คุณมีคืออะไร แต่ยังรวมถึงความดื้อรั้นและความทะเยอทะยานของผู้ก่อตั้งด้วย บ่อยครั้งที่เราถามคำถามว่าความสำเร็จของคุณเป็นอย่างไร?
ถ้ามีคนพูดว่า “ฉันคิดว่าเราสามารถทำเงินได้ 100 ล้านดอลลาร์ใน 5 ปี” [แต่สำหรับการลงทุน] 100 ล้านดอลลาร์ใน 5 ปีนั้นยังเร็วไม่พอ หนึ่งร้อยล้านดอลลาร์ในสองหรือสามปี? ตอนนี้เรากำลังคุยกันอยู่ มันไม่ได้บ้า แค่คุณต้องเชื่ออะไรจึงจะไปถึงที่นั่นได้? ไม่ใช่สำหรับทุกคน หากคุณใช้เงินทุนร่วมลงทุน คุณแทบจะอยู่ในธุรกิจได้อย่างแน่นอนหากคุณยังคงดำเนินต่อไปในแนวทางนั้น แต่ด้วยความกล้า คุณอาจจะไปได้สวย แต่ก็ไม่ดีพอ ดังนั้นจะไม่มีใครให้เงินคุณเพิ่มและคุณเลิกกิจการ ความกดดันต่างกันจริงๆ
แนะนำ 666slotclub / hob66
